When evaluating an organization, it is also interesting to use non-financial indicators.

For example, one organization has a better margin than another, but what does this mean? Which expenses contribute to the better margin? If it is due to the salary budget, is this good or bad?

Below is an example of organizations providing flight services. Organization A has a higher salary budget relative to revenue compared to Organization B, but to understand this thoroughly, we need to delve into the causes.

In the photo, ASM stands for Available Seat per Mile, meaning the ratio of the salary budget to revenue is broken down into two components: the ratio of sales to possible seats/mile (essentially the price per flight) and the ratio of salaries to maximum possible seats/mile. This breakdown shows that A’s salary budget is higher per seat/mile, but the price level is also higher.

But what does this mean? Why are salaries higher? Does it pay employees higher wages or have more employees relative to the number of seats? Therefore, another level of breakdown is needed. As seen in the diagram, A has a higher salary level but relatively fewer employees.

Source:
VALUATION – Measuring and Managing the Value of Companies
7th Edition
McKinsey & Company
Tim Koller, Marc Goedhart, David Wessels

——————————————————————————————————–

ორგანიზაციის შეფასებისას, საინტერესოა არაფინანსური მაჩვენებლების გამოყენებაც.

მაგალითად, ერთ ორგანიზაციას აქვს უკეთესი მარჟა ვიდრე მეორეს, მაგრამ რას ნიშნავს ეს? რომელი ხარჯების გამო აქვს უფრო უკეთესი მარჟა? დავუშვათ თუ სახელფასო ბიუჯეტის გამოა, ეს არგია თუ ცუდი?

ქვემოთ მოცემულია ავიახაზების მაგალითი. A-ს სახელფასო ბიუჯეტი შემოსავლებთან შედარებით უფრო მაღალი აქვს ვიდრე B-ს, მაგრამ შინაარს რომ ჩავწვდეთ საჭიროა მიზიეზებში ჩასვლა.

ფოტოზე ASM ნიშავს Available Seat per Mile, ანუ ხელფასის ბიუჯეტის შეფარდება გაყიდვებთან იშლება ორ კომპონენტად, გაყიდვების შეფარდება შესაძლო სავარძელი/მილზე – რაც იდეაში ფრენის ფასი გამოდის, და ხელფასების შეფარდება მაქსიმალურად შესაძლებელ სავარძელი/მილზე. ამ ჩაშლიდან ჩანს რომ A-ს ხელფასების ბიუჯეტი უფრო მაღალია ერთ სავარძელ/მილზე, მაგრამ სამაგიეროდ ფასების დონეც უფრო მაღალია.

მაგრამ რას ნიშნავს ეს? რატომ არის ხელფასები უფრო მაღალი? უფრო მაღალ ხელფასს უხდის თანამშრომლებს თუ უფრო ბევრი თანამშრომელი ყავს სავარძლების რაოდენობასთან მიმართებაში? შესაბამისად კიდევ ერთი დონის ჩაშლაა საჭირო. როგორც დიაგრამაზე ხედავთ, A-ს ხელფასების დონე უფრო მაღალი აქვს, თუმცა თანამშრომლების რაოდენობა შედარებით ნაკლები…

წყარო:
#VALUATION – Measuring and Managing the Value of Companies
7th Edition
McKinsey & Company
Tim Koller, Marc Goedhart, David Wessels